O czym warto pamiętać podczas wystąpień sprzedażowych?

Niestety w wystąpieniach sprzedażowych pokutuje przestarzała i mało skuteczna zasada „wyjdź i powiedz, co masz im do powiedzenia”. Przedstaw firmę, a potem produkt, który chcesz sprzedać.
Jeśli całą swoją uwagę skupiasz na produkcie, opowiadając ile to on może zrobić, zapominając o słuchaczach, jesteś „nudziarzem”.

Jeśli jednak twoja opowieść o produkcie uwzględnia potrzeby twoich słuchaczy, kiedy mówi o nich samych, o ich problemach dnia codziennego, jesteś „czarującym gawędziarzem” i dobrym sprzedawcą. Nie tylko znasz swoją publiczność, ale potrafisz się z nią zidentyfikować, przez co stajesz się dla niej wiarygodny.

To nie twoja firma, ani produkt powinny być najważniejsze w twojej opowieści, ale twój słuchacz. Egocentrycy nie tworzą więzi. Wiecznie opowiadają o sobie, o swoich sukcesach, przez co reszta czuje się zakłopotana, bo nie ma ochoty się tym zachwycać i najchętniej zmieniłaby temat rozmowy. Nikt nie lubi się spotykać z takimi ludźmi ani słuchać takich wystąpień.

Przed spotkaniem z klientem znajdź czas by go poznać, a kiedy się z nim spotkasz, skup swoją uwagę na nim, mów mu o nim samym, bądź „czarującym gawędziarzem”.